在上海光大國際大酒店光韻1號廳，“2010中國農藥采購與服務(wù)國際論壇”正如火如荼地進(jìn)行著(zhù)。江蘇蘇化集團董事長(cháng)楊振華先生為該論壇致了開(kāi)幕詞。他認為，中國農藥市場(chǎng)是一個(gè)有著(zhù)廣闊潛力的市場(chǎng)，未來(lái)有著(zhù)很大的上升空間。最后，楊先生祝愿本次論壇獲得圓滿(mǎn)成功。

　　在論壇正式進(jìn)入主題之后，來(lái)自美國Carter Ledyard&Milburn律師事務(wù)所合伙人Leonard　Miller Telisport Putsavage在會(huì )上就關(guān)于中國農藥生產(chǎn)商如何開(kāi)拓美國農藥市場(chǎng)的商機作了報告。

　　Carter Ledyard&Milburn　LLP代表許多普通公司——事實(shí)上，其分別為來(lái)自印度和韓國的公司獲得了第一個(gè)美國技術(shù)登記，幫助普通的美國公司啟動(dòng)、獲得標簽、從中國獲取資源并獲得美國市場(chǎng)，在過(guò)去的三年，其已處理20多個(gè)農藥數據賠償仲裁。

　　此次演講主要的目的是告訴與會(huì )者美國的市場(chǎng)、文化和商業(yè)模式，討論如何提升價(jià)值鏈、如何面對挑戰，另外Leonard　Miller提供了相當有價(jià)值的信息來(lái)幫助國內企業(yè)做出選擇。首先，Leonard Miller分析了美國當前農藥市場(chǎng)的概況，進(jìn)入美國市場(chǎng)的方法、壁壘和費用。其次，Leonard Miller　著(zhù)重介紹了仿造產(chǎn)品的登記信息。他介紹道，仿造產(chǎn)品登記就是對與美國環(huán)境保護署已經(jīng)有數據存檔的基本相似的產(chǎn)品進(jìn)行登記，需要在美登記后再到美國市場(chǎng)銷(xiāo)售。而新產(chǎn)品必須與已登記的產(chǎn)品基本相似，新產(chǎn)品的用途必須與已登記產(chǎn)品的用途一致，登記申請審查階段從6個(gè)月到12個(gè)月，這個(gè)時(shí)間取決于你提交的數據的多少。在數據補償這一塊，他告訴大家三點(diǎn)需注重的地方：知道如何使你的數據賠償債務(wù)減到最少，了解數據所有者要求索賠金額和最終賠付金額的不同點(diǎn)，考慮商務(wù)計劃中的數據補償時(shí)間的合理選擇。

　　演講的最后，Leonard　Miller給出了中國農藥生產(chǎn)商開(kāi)發(fā)商務(wù)計劃的辦法：第一，銷(xiāo)售已經(jīng)生產(chǎn)的產(chǎn)品和美國市場(chǎng)最需要的產(chǎn)品，保證自己的產(chǎn)品在有競爭力的價(jià)格范圍內，質(zhì)量卓越并保持始終如一；第二，建立一個(gè)優(yōu)秀的團隊，特別要定位好律師、管理方面的專(zhuān)家和其他人員所扮演的角色；第三，了解市場(chǎng)準入的壁壘并著(zhù)手解決，做好前期準備工作。他建議大家要確定自己的目標，了解自己的顧客，多向有成功經(jīng)驗的公司學(xué)習。

　　Leonard Miller在此次論壇上的演講極具市場(chǎng)價(jià)值，對欲開(kāi)拓美國市場(chǎng)的中國農藥生產(chǎn)商而言獲益匪淺，為他們在農藥業(yè)發(fā)展新背景下思考企業(yè)的發(fā)展思路提供有益的借鑒和幫助。