隨著(zhù)農資市場(chǎng)體系改革風(fēng)暴的強悍刺激，我國農資（化肥、農藥、農機）凸現出兩種營(yíng)銷(xiāo)模式。一種是競爭型企業(yè) 五花八門(mén)的“上門(mén)推銷(xiāo)方式”；一種是壟斷型企業(yè)新生的“坐堂迎賓方式”。
“坐堂迎賓方式”是農村基層單位（專(zhuān)業(yè)合作社或農民合作社）直接對生產(chǎn)廠(chǎng)家采購研究開(kāi)發(fā)的現代農資產(chǎn) 品。這類(lèi)產(chǎn)品一般是在全國統一定價(jià)，計劃供應，按需分配，不需要人力推銷(xiāo)，生產(chǎn)廠(chǎng)家使用現代電子科學(xué)全程技術(shù)跟蹤，假冒偽劣商品無(wú)空子混入。因此，“坐堂 迎賓方式”是實(shí)現公共植保、綠色植保，實(shí)現糧食安全的基礎，也是農業(yè)生產(chǎn)資料進(jìn)步的必然。
“上門(mén)推銷(xiāo)方式”是政府正在積極改造的不規則人力推銷(xiāo)方式。對農資市場(chǎng)造成極度混亂和嚴重危害的傳統推 廣方式。很容易使假冒偽劣商品乘虛而入，大發(fā)洪財，坑害用戶(hù)，嚴重破壞生態(tài)平衡和人類(lèi)健康生存。因此，人力“上門(mén)推銷(xiāo)方式”應建立在有嚴格控制供銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的 基礎上，合法運作，公平競爭。
稍微細心的人都會(huì )發(fā)現，在手機通訊極為普遍的今天，竟有人為發(fā)不出“加急電報”而耿耿于懷，這就不排除 死腦筋的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)了些早已淘汰的過(guò)時(shí)產(chǎn)品，坐堂等買(mǎi)賣(mài)，不賠才怪哩!中國農資市場(chǎng)從產(chǎn)品缺乏到全面過(guò)剩，從產(chǎn)品競爭到品牌競爭，從單一要素營(yíng)銷(xiāo)到系統整 合，新一輪的洗牌早已開(kāi)始，競爭全面升級，決定勝負的已不是單純的市場(chǎng)運作，而是戰略思路、運營(yíng)系統、人力資源、資本實(shí)力!在這種環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必要對 自身的運營(yíng)能力做全面評估，切忌急于求成?，F實(shí)中有很多自有品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，因為人力資源跟不上或資金斷流，導致品牌夭折，損失慘重！
僅有極少數農資經(jīng)銷(xiāo)商摸索到了品牌的希望，初嘗甜頭。越來(lái)越多的大經(jīng)理把尋找商機的希望寄托給互聯(lián)網(wǎng)搜 索引擎，百度一下，商機就出現。陜西省渭南高新區促花王科技有限公司一家。其產(chǎn)品是壟斷（無(wú)競爭對手）市場(chǎng)的產(chǎn)品吧？當然是！中國乃至全世界沒(méi)有第二家。 更為幸運的是：這家公司的市場(chǎng)運作模式與眾不同，是公司直接服務(wù)用戶(hù)的“農資直銷(xiāo)”模式，中間（代理商）環(huán)節全部剔除，各地區的農資批發(fā)大戶(hù)搖身一變成了 總公司的“駐外辦事處”。該辦事處直接執行總公司的營(yíng)銷(xiāo)政策，廣告及售后服務(wù)經(jīng)費完全總公司負擔，享受總公司的最高待遇。這樣，農資批發(fā)大戶(hù)就在當地區輕 而易舉地坐山為王，滾滾財源如秋風(fēng)落葉一般進(jìn)了他們的腰包。精明的老板們再審時(shí)度勢，抓幾個(gè)典型作為范本，開(kāi)些現場(chǎng)會(huì )之類(lèi)，讓用戶(hù)親眼看到現代科研成果的 巨大威力，這個(gè)品牌市場(chǎng)的主導權就牢固的把握在開(kāi)辟者的手中了，其回報不言而喻。
然而有更多的農資經(jīng)銷(xiāo)商卻認為自建品牌操作難，難于上青天。擁有一個(gè)強大的品牌當然再好不過(guò)，但是作為 經(jīng)銷(xiāo)商，一定要明白：什么是品牌，其作用何在？很多經(jīng)銷(xiāo)商認為產(chǎn)品名稱(chēng)就是品牌，無(wú)疑是對品牌內涵的曲解。品牌是一種文化，好的品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、 產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn)。增值的源泉是來(lái)自于消費者心智中形成的關(guān)于其產(chǎn)品本質(zhì)的印象、投入和產(chǎn)出比。只有將產(chǎn)品獨特亮點(diǎn)與目標用戶(hù)的愿望相吻合，并通 過(guò)長(cháng)期的整合營(yíng)銷(xiāo)運作，才能成就強大的品牌。陜西省渭南市高新區促花王科技有限公司不但能使促花王2號閃電般的造福于大江南北用戶(hù)，而且其他科研成果促花 王3號、壯蒂靈系列、護樹(shù)將軍、愈傷防腐膜、新高脂膜、果樹(shù)促控器也獨領(lǐng)風(fēng)潮，獨樹(shù)一幟，不愧“品牌星火”之稱(chēng)。因為這些產(chǎn)品科技含量深受用戶(hù)的信賴(lài)，所 以首先加盟的農資經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)不為之豐厚的回報而感動(dòng)。該公司駐洛川辦事處處長(cháng)張占民自豪的說(shuō)：“就這幾種產(chǎn)品，不到六十天輕輕松松地賺了12萬(wàn)多元人民幣， 如果操作到品牌效應，再翻4倍也不成問(wèn)題！”
品牌發(fā)展不可能一蹴而就。這就要求經(jīng)銷(xiāo)商一定要審時(shí)度勢，若經(jīng)商思維確實(shí)落后，就不要盲目跟風(fēng)，做代理 商同樣是尋找明智的選擇。從大環(huán)境和發(fā)展趨勢來(lái)看，中國已進(jìn)入品牌創(chuàng )立從制造商領(lǐng)域向經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商領(lǐng)域延伸的新階段，最出色的經(jīng)銷(xiāo)商將是擁有自己強勢品 牌的經(jīng)銷(xiāo)商，這是大勢所趨。經(jīng)銷(xiāo)商自建產(chǎn)品品牌也符合發(fā)展趨勢。筆者建議：經(jīng)商不能感情用事，更不能趕時(shí)髦，賺錢(qián)才是硬道理！品牌只是提高經(jīng)營(yíng)能力的重要 工具之一，并非企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全部。贏(yíng)利并且持續贏(yíng)利才是經(jīng)銷(xiāo)商唯一的經(jīng)營(yíng)目標。無(wú)智地看重別人已成熟的品牌，并不惜代價(jià)的盲目獵取，只能變成“品牌”奴隸！ 不少經(jīng)銷(xiāo)商就陷入了這個(gè)泥潭，為建品牌而建品牌，大把的銀子花進(jìn)去，卻連個(gè)廣告費的本兒都沒(méi)撈回來(lái)。因此，經(jīng)銷(xiāo)商要建立自有品牌，一定要認清品牌的意義， 對品牌建設的投入要保持高度理性，決不能為了“品牌”而拼命。