最近，又到了一年之中農藥銷(xiāo)售的淡季，不少經(jīng)銷(xiāo)商陸續開(kāi)始清點(diǎn)自己的庫存。有的經(jīng)銷(xiāo)商反映，一年下來(lái)終于打破了原本的零庫存，而有的經(jīng)銷(xiāo)商則表示今年殺蚜劑、殺螨劑的庫存量較大。當然也有經(jīng)銷(xiāo)商提出，如果基層農藥銷(xiāo)售商能夠把庫存保持在6%以下，已實(shí)屬不易。

　　對于基層經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商以及大型貿易商而言，農藥零庫存一直以來(lái)都是他們的夢(mèng)想，但要真正實(shí)現零庫存的目標，卻又談何容易？在近期的一次農藥業(yè)內會(huì )議上，濟南科賽基農化工有限公司總經(jīng)理王銘就介紹了如何實(shí)施農藥零庫存的經(jīng)驗。

　　王銘經(jīng)理表示，做國內市場(chǎng)，一味追求銷(xiāo)售額增加，而忽視業(yè)務(wù)質(zhì)量是萬(wàn)萬(wàn)不可取的。業(yè)務(wù)質(zhì)量主要指產(chǎn)品的利潤率、資金周轉率以及庫存率，其中最為重要的便是產(chǎn)品的庫存率。簡(jiǎn)而言之，庫存是利潤的殺手，庫存是潛虧的源泉，庫存是企業(yè)破產(chǎn)倒閉的助推器。

　　他告訴記者，自己做農藥內銷(xiāo)十多年來(lái)，在全國跑了1000多個(gè)縣，在這之中，他發(fā)現讓很多企業(yè)苦不堪言的便是庫存。早在2000年前后，王銘就做過(guò)測算，以一個(gè)公司銷(xiāo)售農藥為例，收了1個(gè)億的現金，這之中只要包括庫存，實(shí)際公司到手資金也就在7000萬(wàn)左右，少的3000萬(wàn)基本都被庫存“吃”掉了。那么庫存是怎么“吃”掉營(yíng)業(yè)額的？他為記者作了進(jìn)一步的解釋。由于下一級經(jīng)銷(xiāo)商退貨，貨發(fā)出又發(fā)回來(lái)的運費；在退貨過(guò)程中多次搬運所造成的損耗；一些農藥本身的不穩定性，長(cháng)時(shí)間存放易出現結塊或者堵塞噴頭現象也會(huì )導致企業(yè)損耗加劇。還有一年下來(lái)，庫存所造成的各項財務(wù)費用以及業(yè)務(wù)員再將庫存銷(xiāo)售出去的人員開(kāi)銷(xiāo)。因此把上述這些費用都算上，至少企業(yè)要將自己的銷(xiāo)售額打個(gè)七折。也就是說(shuō)一個(gè)公司一年有一個(gè)億的庫存，實(shí)際上它已經(jīng)“吃”掉了3000萬(wàn)的利潤。

　　要解決庫存問(wèn)題，作現款是唯一有效的途徑。王銘告訴記者，當初他提出作現款這一想法時(shí)，公司里一片反對聲。在他的據理力爭之下，才得以實(shí)施。雖然在作現款伊始，他感到了一定的壓力，也丟失了一部分客戶(hù)，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之后，情況就得到好轉并走上良性循環(huán)的軌道。因此，他認為作現款可能在一開(kāi)始對公司有“陣痛”，但對于公司長(cháng)期發(fā)展而言，絕對是利大于弊。

　　在實(shí)際操作過(guò)程中，王銘認為，作現款對基層經(jīng)銷(xiāo)商有很強的約束作用。由于零售商進(jìn)貨用的是現款，因此他們在進(jìn)貨過(guò)程中表現得異常謹慎，會(huì )估計市場(chǎng)近階段的需求到底有多大，往往五箱十箱地進(jìn)貨，庫存基本沒(méi)有。而原來(lái)做賒銷(xiāo)的時(shí)候，許多經(jīng)銷(xiāo)商抱著(zhù)“沒(méi)貨有錢(qián)，沒(méi)錢(qián)有貨”的想法，對進(jìn)貨就顯得很隨意，即使銷(xiāo)售淡季也大量進(jìn)貨，到最后就賣(mài)了十箱二十箱，多余的貨自然就退回了上一級的批發(fā)商，使得批發(fā)商和企業(yè)庫存的增加，利潤在無(wú)形中被“吃”掉了。