目前國內農藥企業(yè)的產(chǎn)品少則十多個(gè)，多則上百個(gè)，部分農藥企業(yè)甚至有超過(guò)上千個(gè)產(chǎn)品。但是，產(chǎn)品多不代表企業(yè)強，中國農藥企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上存在五大問(wèn)題。為適應規模農業(yè)發(fā)展形勢和企業(yè)提升產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力的需求，國內農藥企業(yè)紛紛進(jìn)行渠道創(chuàng )新，渠道扁平化成為必然趨勢。

　　產(chǎn)品缺乏系統規劃

　　根據農業(yè)部農藥檢定所數據，截至2010年5月，中國農藥企業(yè)有臨時(shí)登記證29872個(gè)，正式登記證22932個(gè)。然而，在5萬(wàn)多登記產(chǎn)品中，有影響力的產(chǎn)品屈指可數。一個(gè)企業(yè)同時(shí)擁有過(guò)多的產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，每一個(gè)都要大力推廣，極大地浪費了企業(yè)的人力、物力、財力，使很多產(chǎn)品還沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)就夭折。

　　由于產(chǎn)品雜、亂、差，留給農戶(hù)的印象是沒(méi)有特色、沒(méi)有創(chuàng )新，產(chǎn)品效果一般，品牌美譽(yù)度差，更談不上忠誠度，無(wú)法阻擊競爭產(chǎn)品。

　　品牌力度弱

　　中國農藥企業(yè)的品牌大多屬中低檔，沒(méi)有較強的品牌價(jià)值和溢價(jià)能力。而且農藥企業(yè)品牌的傳播大多集中在企業(yè)層面，且主要針對經(jīng)銷(xiāo)商、行業(yè)協(xié)會(huì )、供應商和政府，雖然企業(yè)名氣大，但產(chǎn)品品牌力度弱。產(chǎn)品品牌在市場(chǎng)上的傳播推廣缺乏整合與深入，多是流于形式，沒(méi)有一套標準化的品牌宣傳操作流程，產(chǎn)品品牌沒(méi)有與農戶(hù)形成互動(dòng)，起不到品牌推廣效果。

　　分銷(xiāo)渠道混亂

　　大多數農藥企業(yè)渠道政策原始，停留在買(mǎi)賣(mài)貨階段，缺乏對渠道的管控，不僅沒(méi)能有效地管理和掌控經(jīng)銷(xiāo)商，大多數企業(yè)反被中間農資經(jīng)銷(xiāo)商控制。

　　營(yíng)銷(xiāo)管理落后

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機構設置一直沿用“產(chǎn)品+銷(xiāo)售”模式，不能適應市場(chǎng)發(fā)展的需要。營(yíng)銷(xiāo)管理停留在制定銷(xiāo)售政策、費用審批等傳統環(huán)節；對業(yè)務(wù)員的績(jì)效考核只注重銷(xiāo)量，缺乏對市場(chǎng)操作層面和單個(gè)農資經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量的考核。

　　營(yíng)銷(xiāo)團隊素質(zhì)不高

　　一些企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導層不懂營(yíng)銷(xiāo)，制定營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)紙上談兵，盲目指揮。而一線(xiàn)的業(yè)務(wù)團隊群龍無(wú)首，完全憑良心、興趣、悟性蠻干。

　　當前農藥行業(yè)門(mén)檻越來(lái)越高，面臨著(zhù)國家政策整合、淘汰的困境，小企業(yè)生存空間越來(lái)越小。小企業(yè)面臨兩個(gè)難邁的門(mén)檻：一是服務(wù)客戶(hù)的成本加大，包括技術(shù)能力和綜合服務(wù)能力，也包括硬件（即配套設施如環(huán)保設施）、軟件（即人才）；二是資金缺乏。行業(yè)發(fā)展趨向一定是大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)。占絕對主導性的大型企業(yè)市場(chǎng)越來(lái)越大，而小企業(yè)發(fā)展空間越來(lái)越小。

　　農業(yè)產(chǎn)業(yè)要升級，加上政府的政策支持和鼓勵，加速了小規模農場(chǎng)和種植大戶(hù)的發(fā)展，散種植戶(hù)越來(lái)越少。為適應規模農業(yè)發(fā)展形勢和企業(yè)提升產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力的需求，國內農藥企業(yè)紛紛進(jìn)行渠道創(chuàng )新，渠道扁平化成為必然趨勢?！肮尽偨?jīng)銷(xiāo)—二級商—零售商—農戶(hù)”的分銷(xiāo)渠道被“公司—經(jīng)銷(xiāo)商—農戶(hù)”或“公司—農戶(hù)”的縮短分銷(xiāo)渠道形勢取而代之。