2010年農藥市場(chǎng)將會(huì )是什么樣子？2010年，農藥市場(chǎng)存在很多不利因素，但機會(huì )依然存在。就看企業(yè)如何應對。
　　市場(chǎng)中不利因素盤(pán)點(diǎn)
　　——害蟲(chóng)基數減少
　　鱗翅目害蟲(chóng)如棉鈴蟲(chóng)、甜菜夜蛾、斜紋夜蛾、菜青蟲(chóng)、小菜蛾等多種常發(fā)性害蟲(chóng)，在經(jīng)過(guò)寒冬的洗禮后，越冬蟲(chóng)源基數會(huì )明顯降低，這樣次年大發(fā)生的可能性也會(huì )明顯降低。
　　新型農藥成功推廣，稻縱卷葉螟大發(fā)生幾率明顯降低。稻縱卷葉螟屬遷飛性害蟲(chóng)，不是本地蟲(chóng)源，受寒冬影響比較小，但近兩年因為氯蟲(chóng)苯甲酰胺、阿維菌素、甲維鹽、氟鈴脲等高效農藥的大量使用，所以2010年出現暴發(fā)的可能性也很小。
　　寒冬雖然對部分害蟲(chóng)影響比較大，但對蚜蟲(chóng)、薊馬、白粉虱、紅蜘蛛、盲蝽蟓等這類(lèi)害蟲(chóng)影響較??；對于多種病害來(lái)說(shuō)，寒冬基本沒(méi)有影響，而對于多數果樹(shù)病害來(lái)說(shuō)，因為寒冬的影響，樹(shù)勢往往下降，抗病性降低，所以不少病害如果樹(shù)腐爛病、炭疽病等病害的發(fā)生反而會(huì )增加，其他多數病害幾乎不受寒冬天氣影響，另外除草劑市場(chǎng)一直比較穩定。
　　——去年庫存較多
　2009年市場(chǎng)庫存及各企業(yè)的庫存都明顯多于往年，大量庫存的存在對2010年的農藥市場(chǎng)必然產(chǎn)生一些不利的影響。
　——原藥價(jià)格不穩
　近兩年，原藥價(jià)格波動(dòng)比較大，如阿維菌素09年最低時(shí)在60萬(wàn)元（噸價(jià)，下同）左右，甲維鹽也跌破110萬(wàn)，毒死蜱原藥09年底跌至3萬(wàn)左右，吡蟲(chóng)啉、啶蟲(chóng)脒從14萬(wàn)左右跌至8萬(wàn)左右。近兩年經(jīng)銷(xiāo)商庫存量減少，雖然各企業(yè)對購買(mǎi)庫存提供各種優(yōu)惠政策。企業(yè)如果2010年底有庫存，不要再指望客戶(hù)掏錢(qián)買(mǎi)下了。
　應對得當化解危機
　——調整好的企業(yè)機會(huì )較多
　通過(guò)連續兩年的農藥小年，不少農藥企業(yè)現在日子過(guò)得比較艱難，但仍有不少?lài)鴥戎苿┢髽I(yè)在逆境下進(jìn)行了企業(yè)布局和產(chǎn)品結構的調整，其業(yè)務(wù)量依然明顯增長(cháng)。這方面做得好的企業(yè)不少，如諾普信、海利爾、瀚生、濱農、科賽基農、煙臺綠云等等都各有特色。
　——重新學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
　中國農藥生產(chǎn)企業(yè)兩千多家，但更多的是粗放式經(jīng)營(yíng)，把貨發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商完事，沒(méi)有售前和售后服務(wù)。在往年農藥市場(chǎng)行情比較好的時(shí)候照樣可以獲利不少，但遇到這種小年就不一樣了。據了解，２０09年有不少企業(yè)庫存接近一半，主要就是因為粗放式經(jīng)營(yíng)造成的?，F在很常見(jiàn)的一種現象就是零售商瞎賣(mài)，農民瞎買(mǎi)，買(mǎi)了瞎用。所以作為有責任心的企業(yè)，建議做市場(chǎng)不要再粗放式經(jīng)營(yíng)，而是要學(xué)會(huì )精耕細作，踏踏實(shí)實(shí)做服務(wù)，全心全意為農民做好服務(wù)。
　——狠抓銷(xiāo)售質(zhì)量
　很多企業(yè)之所以倒閉，不是因為賺錢(qián)少，更多的是因為資金鏈的斷裂，為了在激烈的競爭中生存，為了安全過(guò)冬，不少企業(yè)在銷(xiāo)售質(zhì)量上做得很好，也過(guò)得很好。如濟南仕邦農化，作為一個(gè)中型農藥企業(yè)，其資金實(shí)力并不是特別雄厚，他們一方面加強市場(chǎng)推廣和宣傳，另一方面狠抓銷(xiāo)售質(zhì)量，盡量做到訂單生產(chǎn)，提高回款率，在2009年整個(gè)行業(yè)庫存偏大的情況下，依然能做到庫存率在 10%左右，這對企業(yè)的運營(yíng)與安全過(guò)冬提供了很大的保障。
　——優(yōu)化產(chǎn)品線(xiàn)
　雖然農藥受天氣、環(huán)境和人為等因素影響比較大，但有些產(chǎn)品卻是相對穩定的，如除草劑、殺菌劑等，這類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)容量的穩定性決定了以這類(lèi)產(chǎn)品為主的企業(yè)發(fā)展也會(huì )是比較穩定的。如科賽基農、濱農、喬昌等除草劑企業(yè)，以殺菌劑為主的西安美邦、瀚生、奧迪斯等企業(yè)。農藥制劑的小年更多的是殺蟲(chóng)劑尤其夜蛾類(lèi)殺蟲(chóng)劑的小年，而除草劑和殺菌劑市場(chǎng)總是比較穩定，受其它因素影響波動(dòng)較小，所以在過(guò)去的兩年，這類(lèi)企業(yè)多數過(guò)得還是比較滋潤。
　——做出自己的特色
　煙臺綠云這個(gè)企業(yè)在北方果樹(shù)區大大有名。煙臺綠云這個(gè)企業(yè)只是專(zhuān)注北方果樹(shù)，其它市場(chǎng)基本不做，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運作，在北方果樹(shù)市場(chǎng)有很強的市場(chǎng)基礎和品牌知名度，不少做的很大的企業(yè)在北方果樹(shù)市場(chǎng)反而不如煙臺綠云公司做得好。還有就是四川國光，以植物生長(cháng)調節劑見(jiàn)長(cháng)，在國內也是赫赫有名。這些企業(yè)因為有了自己的一技之長(cháng)，抵抗市場(chǎng)風(fēng)險能力比較強，即使在所謂農藥行業(yè)的冬天，依然能夠穩步發(fā)展。